全球市場(chǎng)需求下滑，企業(yè)外銷空間壓縮，如何擴(kuò)大內(nèi)需已成兩會(huì)代表關(guān)注焦點(diǎn)。此前，擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)范圍等擴(kuò)大內(nèi)需政策已陸續(xù)出臺(tái)。

　　本屆人大會(huì)議上，第一批家電下鄉(xiāng)企業(yè)，全國(guó)人大代表、TCL董事長(zhǎng)李東生提出的議案就是《就“家電下鄉(xiāng)”工作的五點(diǎn)建議》。他提出，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品限價(jià)范圍，使中檔產(chǎn)品能進(jìn)入更多農(nóng)村家庭，并簡(jiǎn)化受益流程。

　　由于收入預(yù)期下降和房地產(chǎn)萎縮，抑制了耐用消費(fèi)品的增長(zhǎng)，家電企業(yè)在內(nèi)銷中面臨挑戰(zhàn)。圍繞上述問(wèn)題，3月4日，本報(bào)記者分別采訪了三位全國(guó)人大代表——格力電器總裁董明珠、TCL董事長(zhǎng)李東生、志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩。

　　國(guó)際市場(chǎng)萎縮下的沖擊

　　《21世紀(jì)》：本輪金融危機(jī)對(duì)企業(yè)沖擊的程度是怎樣的？

　　李東生：金融危機(jī)對(duì)集團(tuán)影響較大。目前TCL的海外業(yè)務(wù)占集團(tuán)業(yè)務(wù)大約44%，在國(guó)內(nèi)同行中是比例算高的。去年上半年海外業(yè)務(wù)還算順利，增長(zhǎng)也高于預(yù)期，但是下半年歐洲、北美市場(chǎng)銷售出現(xiàn)下滑。國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)保持相對(duì)穩(wěn)定，液晶電視去年實(shí)現(xiàn)銷售418萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了233%，預(yù)計(jì)今年銷售能有700萬(wàn)臺(tái)。

　　目前的大背景下，會(huì)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)并不能因此就削弱海外業(yè)務(wù)，利用這輪危機(jī)中的洗牌、重組，提升在全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

　　集團(tuán)2009年的預(yù)算中，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目唯一保持增長(zhǎng)的只有研發(fā)，在國(guó)外的標(biāo)桿企業(yè)受金融危機(jī)影響，縮減研發(fā)經(jīng)費(fèi)的背景下，我們希望能借機(jī)縮短與這些企業(yè)的距離。

　　內(nèi)外業(yè)務(wù)的比例不是問(wèn)題。我們2009年的目標(biāo)是，在保持海外業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上尋求突破，不能下降；對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)我們保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀，預(yù)計(jì)受益于“家電下鄉(xiāng)”的政策，3、4級(jí)市場(chǎng)能有穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　董明珠：我認(rèn)為這輪危機(jī)是一個(gè)核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)具有核心技術(shù)誰(shuí)就具有話語(yǔ)權(quán)。

　　現(xiàn)在需要的是信心。很多人在盲目渲染金融危機(jī)的影響，我剛?cè)サ囊粋�(gè)農(nóng)村調(diào)研，問(wèn)一個(gè)很小的經(jīng)銷商為什么最近冰箱賣得不行，他說(shuō)“金融危機(jī)”。但這顯然不是。對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，我們一定要?jiǎng)?chuàng)造信心。

　　李興浩：去年企業(yè)集團(tuán)經(jīng)受了很多嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這一制冷年度，志高海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額六七億美金，增長(zhǎng)在30%左右，內(nèi)銷大約30億-40億人民幣，離預(yù)期目標(biāo)有些差距。

　　內(nèi)銷沒(méi)達(dá)標(biāo)，這與市場(chǎng)需求低迷、勞動(dòng)力成本提高都有關(guān)系。

　　《21世紀(jì)》：對(duì)市場(chǎng)布局、產(chǎn)能有什么調(diào)整？

　　李東生：我們的機(jī)會(huì)在哪里？我們的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)，一直是集中在大眾市場(chǎng)，中低價(jià)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是中低價(jià)。這個(gè)市場(chǎng)受金融危機(jī)的影響相對(duì)較小。今年我們?cè)跉W美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，持謹(jǐn)慎、樂(lè)觀的態(tài)度，希望確保業(yè)務(wù)不下滑。

　　董明珠：2008年格力利潤(rùn)增長(zhǎng)50%，今年格力爭(zhēng)取也有大幅度的增長(zhǎng)。

　　今年是個(gè)特殊的時(shí)期，我們更多地關(guān)注未來(lái)的三五年能否保持持續(xù)的增長(zhǎng)，做一些戰(zhàn)略性的布置。比如，產(chǎn)品、渠道服務(wù)、內(nèi)部的管理提升等等。在大環(huán)境好的時(shí)候大家都增長(zhǎng)，在困難的時(shí)候仍能保持增長(zhǎng)才是最優(yōu)秀的。

　　《21世紀(jì)》：有觀點(diǎn)認(rèn)為，在歐美市場(chǎng)需求迅速萎縮的情況下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)向開(kāi)拓新興市場(chǎng)。怎么看這個(gè)問(wèn)題？

　　李東生：TCL在新興市場(chǎng)的投入暫時(shí)不會(huì)加大力度，新興市場(chǎng)這次受的影響比較大，甚至比歐美市場(chǎng)還大。

　　各個(gè)地區(qū)的差異也比較大，受影響最大的是東歐地區(qū)，比如烏克蘭。很多國(guó)家的金融體系已經(jīng)接近崩潰，貨幣貶值50%以上的都有。但南美的匯率波動(dòng)卻很小。

　　但是新興市場(chǎng)還是很重要的，根據(jù)我們的研究，像彩電、手機(jī)，未來(lái)幾年的增長(zhǎng)，主要是來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。歐美的增長(zhǎng)總量是一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)，歐美國(guó)家很難超過(guò)9%，新型國(guó)家市場(chǎng)增長(zhǎng)要達(dá)到10%以上。

　　董明珠：雖然有金融危機(jī)，但在越南和巴西市場(chǎng)，情況還是非常好。雖然今年大家都在講金融危機(jī)，但巴西還沒(méi)有任何下滑現(xiàn)象。

　　《21世紀(jì)》：有消息稱最快3月底前將再次上調(diào)出口退稅率。企業(yè)如何看待？

　　李東生：我們?cè)��?jīng)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)向商務(wù)部、工信部建言，希望政府進(jìn)一步上調(diào)電子信息產(chǎn)品的出口退稅率，實(shí)現(xiàn)17%的全額退稅。目前顯像管的退稅率為13%。

　　董明珠：國(guó)家出口退稅調(diào)高一點(diǎn)，對(duì)企業(yè)而言只能說(shuō)是產(chǎn)品成本低一點(diǎn)，價(jià)格壓低空間大一點(diǎn)，企業(yè)本身是無(wú)法從中獲利的。只是可能靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力而已。

　　家電下鄉(xiāng)促內(nèi)銷

　　《21世紀(jì)》：企業(yè)會(huì)不會(huì)考慮逐漸加大國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的比重？

    董明珠：我們一直是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的。目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額達(dá)到40%，國(guó)際市場(chǎng)是遠(yuǎn)比不上的。我們的內(nèi)外銷產(chǎn)能分布約為2：1。即使在國(guó)外市場(chǎng)，走到今年，格力已經(jīng)是以自主品牌為主，與貼牌生產(chǎn)受制于人不同，掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　我相信出口大環(huán)境不好的影響是短期的。

　　李興浩：志高目前出口和內(nèi)銷的比例大概是6：4，我希望逐漸加大內(nèi)銷的比重，逐漸將這一比重調(diào)整到5：5左右，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)基本平衡。

　　《21世紀(jì)》：家電下鄉(xiāng)對(duì)企業(yè)的實(shí)際拉動(dòng)作用是怎樣的？

　　李東生：這項(xiàng)政策對(duì)中國(guó)企業(yè)會(huì)有非常大的幫助，提高企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的銷售量。

　　1月份，我們彩電下鄉(xiāng)銷售接近60萬(wàn)臺(tái)，占家電銷售的很大部分。

　　TCL彩電在家電下鄉(xiāng)中，中標(biāo)產(chǎn)品共生產(chǎn)50.26萬(wàn)臺(tái)，占總生產(chǎn)量7.32%；產(chǎn)值3.83億元，占總生產(chǎn)值1.92%；實(shí)現(xiàn)銷售35.18萬(wàn)臺(tái)，占總銷售量的6.8%。整體銷售同比增長(zhǎng)16%，液晶產(chǎn)品同比增長(zhǎng)近300%。預(yù)計(jì)今年在3、4級(jí)市場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品會(huì)占據(jù)主要份額。

　　因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)剛剛推出時(shí)間不長(zhǎng)，數(shù)據(jù)不完整，但是可以肯定家電下鄉(xiāng)這個(gè)政策的實(shí)施，對(duì)提高農(nóng)村各類家電下鄉(xiāng)覆蓋范圍的家電產(chǎn)品的銷售，會(huì)有比較明顯的幫助。

　　很多老百姓對(duì)于財(cái)政補(bǔ)貼還是非常在意，像冰箱的限價(jià)是2000，一臺(tái)2000塊錢的冰箱能夠拿回260塊的補(bǔ)貼，這樣他買的欲望會(huì)比較高。

　　當(dāng)然這個(gè)工作剛剛開(kāi)始。現(xiàn)在很多消費(fèi)者知道這個(gè)事，還不知道怎么享受這些政策。政府機(jī)構(gòu)也在逐步完善，因?yàn)檫@個(gè)錢要花得其所，一定要監(jiān)管，肯定會(huì)要設(shè)置很多控制點(diǎn)，這樣的話，拿到這個(gè)補(bǔ)助就會(huì)比較慢。

　　并且，有些地方系統(tǒng)還沒(méi)有完全建立起來(lái)，消費(fèi)者不知道能不能拿到錢，但是政策是很清楚的，只要你買，肯定會(huì)發(fā)放補(bǔ)貼。

　　但是這些問(wèn)題我相信短時(shí)間內(nèi)都能解決。因?yàn)閲?guó)家這次補(bǔ)貼，基本上是中央財(cái)政的撥款。所以各地政府財(cái)政，他們的積極性也很高。

　　董明珠：家電下鄉(xiāng)是國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)措施，目前，我們的空調(diào)剛中標(biāo)進(jìn)入這一領(lǐng)域。

　　但實(shí)際上，格力兩三年前已經(jīng)下鄉(xiāng)。作為企業(yè)，實(shí)際上無(wú)論商務(wù)部做不做家電下鄉(xiāng)，這都是企業(yè)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，肯定需要你去精耕細(xì)作，比如相關(guān)的配套服務(wù)、商場(chǎng)等，要建立起來(lái)。

　　我們從來(lái)都沒(méi)有把城市和農(nóng)村市場(chǎng)分開(kāi)，所以家電下鄉(xiāng)究竟預(yù)計(jì)能帶來(lái)多少銷售額我們還不能預(yù)測(cè)，但可以肯定的是，作為一個(gè)新的市場(chǎng)，企業(yè)肯定要盡力去拿下來(lái)。

　　李興浩：家電下鄉(xiāng)對(duì)企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)會(huì)有幫助，但是具體能拉動(dòng)多少銷售還難預(yù)判。目前，志高的庫(kù)存大概維持在營(yíng)業(yè)額的15%左右，算是正常范圍。目前市場(chǎng)上有空調(diào)降價(jià)的預(yù)期，我們會(huì)貼近市場(chǎng)做調(diào)整。

　　《21世紀(jì)》：家電下鄉(xiāng)目前出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如出現(xiàn)中間商吃掉補(bǔ)貼、物流費(fèi)過(guò)高、企業(yè)成本問(wèn)題等等，家電下鄉(xiāng)應(yīng)該怎么完善細(xì)節(jié)？

　　李東生：在我的調(diào)研里發(fā)現(xiàn)，按照政策規(guī)定，農(nóng)民購(gòu)買補(bǔ)貼類家電后，只需備齊戶口簿、身份證、產(chǎn)品購(gòu)買發(fā)票、產(chǎn)品標(biāo)志卡等有關(guān)材料，到所在地鄉(xiāng)級(jí)財(cái)政部門，就可申請(qǐng)領(lǐng)取補(bǔ)貼資金。但試點(diǎn)期間出現(xiàn)過(guò)有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)克扣農(nóng)民補(bǔ)貼款的現(xiàn)象，還有一些地方政府不是直接和農(nóng)民結(jié)算返款，而是要求經(jīng)銷商代為結(jié)算，導(dǎo)致政策走樣。因此，建議有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)專項(xiàng)補(bǔ)貼資金的監(jiān)管。

　　我也建議，由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品針對(duì)的是農(nóng)民老百姓，偏遠(yuǎn)落后農(nóng)村顧客的知識(shí)文化程度不一，很多農(nóng)民對(duì)領(lǐng)取補(bǔ)貼流程繁瑣、時(shí)限長(zhǎng)有一定的排斥，是否可以由銷售網(wǎng)點(diǎn)與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門對(duì)口集中核對(duì)銷售信息、集中辦理，讓農(nóng)民更便捷地拿到補(bǔ)貼。

　　最有效的辦法是，采取直補(bǔ)消費(fèi)券，將標(biāo)識(shí)卡改為消費(fèi)卡，可兌現(xiàn)、可購(gòu)物，消費(fèi)者在售點(diǎn)購(gòu)買完產(chǎn)品后可直接拿到。

　　董明珠：我建議國(guó)家可以考慮直接發(fā)放消費(fèi)券的形式，讓農(nóng)民自己去選擇去購(gòu)買。家電下鄉(xiāng)的大方向是肯定的，但在細(xì)節(jié)上，仍有待去再完善。